Игра в детектива
Если вы собрались продвигать свой товар, давать рекламу, то, в первую очередь, должны очень четко представлять себе свою аудиторию. Кто они, эти люди, которые скрываются во мраке? Ваша задача - «вычислить их логическим путем», как говаривал Шерлок Холмс, а затем найти и даже «сразиться» с ними.
У вас есть услуга или физический товар. Кому он нужен, просто жизненно необходим? Для начала нарисуем портрет своей аудитории: сколько им лет, мужского или женского пола, где работают, как отдыхают, какой уровень дохода имеют? Состоят ли в браке? Есть ли у них дети? Какие у них потребности и желания? Великий сыщик Жеглов учил так: «вникни в него, узнай, чем он живет..» И вот уже тьма в голове начинает светлеть, проступают очертания нашего незнакомца. Мы мысленно наблюдаем за ним, мы изучаем его. Нам становятся понятны его уязвимые стороны.
Теперь мы уже многое знаем о таинственном мистере ЦА, и наша задача - встретиться с ним. Как и где это сделать? Естественно, на его территории. Где же он бывает? Помните, как логическим путем вычислила место отдыха Фокса его подруга в фильме «Место встречи изменить нельзя»? «В ресторанах! В театры он не ходит, в библиотеки не записан…. Где ему еще бывать?» Вот также и нам, используя теоретические знания о своем незнакомце, надо будет его найти. На какие форумы он заходит? В какие группы добавился, какие подписки просматривает?
И последний этап операции – встретившись с нашим мистером ЦА лицом к лицу, нам предстоит «принять бой», то есть представить свой продукт в самом выгодном свете и суметь «отбить» все возможные возражения со стороны потенциального покупателя. И вот если вы это сможете – он ваш.
Труд это нелегкий и кропотливый, но очень увлекательный для пытливых натур. Далеко не все и не сразу будет получаться, тут нужен опыт и чуть-чуть детективной смекалки. Так что, если вы мечтали стать сыщиком - не все еще потеряно.
Для проекта: Стань акулой пера https://vk.com/akulaperai
#Зеркало
